Опубликовано: 22.08.2018
Рынок Китая представляет интерес для многих компаний, а молочный рынок Китая — тем более. Хоть в Китае и относятся к молоку специфически, но выйти на его молочный рынок мечтают многие компании.
В этой статье я расскажу о ключевых вопросах, которые вам необходимо проработать при выходе со своей продукцией на китайский рынок.
Факты:
Ограничений по количеству компаний-экспортеров в отношении молочной отрасли нет; Потребление молочных продуктов в Китае активно растет: темпы роста составляют 871 тыс. тонн ежегодно; В Китай импортируют, в основном, сыр, масло, сухое молоко и сыворотку; Импортное молоко обычно стоит дешевле произведенного на внутреннем рынке — только так иностранные производители могут конкурировать с китайскими; Литр пастеризованного молока будет стоить 8-9 юаней, или 71-80 рублей «на полке»; Рынок молока в Китае регулирует Молочная Ассоциация Китая, в которую входят производители, переработчики и другие предприятия, работающие на рынке.Шаг 1. Регистрация
Любая пищевая продукция регистрируется в Генеральной администрации по контролю за качеством, осмотру и карантину Китайской Народной Республики ( General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine или AQSIQ ).
Сможете это сделать без специалиста?! Дерзайте, но впереди будет много подводных рифов, о которых нужно говорить в индивидуальном порядке.
Шаг 2. Сертификация и Аккредитация
За это отвечает Китайская Администрация по сертификации и аккредитации (Certification and Accreditation Administration of the People’s Republic of China или CNCA).
ВАЖНО! Без одобрения CNCA продукция не сможет попасть на внутренний рынок КНР. К сведению: далеко не каждая китайская компания может продавать в Китае. По открытой информации в Поднебесную молочную продукцию могут поставлять 77 компаний, из них 47 — из Белорусии, так что делайте выводы.
Шаг 3. А где же наши китайские покупатели?
Конечно вам нужен выход на китайские торговые сети. И вы это можете сделать самостоятельно или через своих китайских партнеров, но бесплатно это делать за вас никто не будет.
Что любят китайцы?
Китайцы не любят сыр и сливочное масло, но молодежь начинает потреблять сыры благодаря растущему рынку пиццы; Собственных производителей сыра в Китае сейчас практически нет; Творог китайцы не любят и не понимают; К йогуртам начинают привыкать.Потенциал китайского рынка, разумеется, очевиден. Но каждый бизнес требует уникального подхода, обращайтесь.
Константин Савкин & Максим Спасский (马伟生) — консультанты и бизнес-тренеры, эксперты по управлению и азиатскому менеджменту: бизнес с Китаем и Вьетнамом.